プロファイリングを学びたい方の専門講座

「プロファイリング」と聞くと、有名なFBIの犯罪捜査のように「動機の解明」や「行動パターンの分析」といったことを連想する方もいらっしゃるかもしれません。当ページでは、プロファイリングによる動機や行動パターンの分析は、目標達成（成長支援）や人間関係構築を目的にしています。

プロファイラー養成講座のご案内

プラクティカルプロファイラー基礎課程

プロファイリングは、「まだ本人すら言葉にできていないことも含めて、その人の状態を捉え、働きかけ方を判断する補助線」として、再現性のある行動分析の手法としてお伝えしています。

まどろっこしく聞こえることでしょうが、「あの人は◯◯な性格だから」と１つにおさめてしまえるほど人は単純ではないのが現実です。時には許せることであっても、時が変われば許せなくなることもあるように時間によっても変化をします。

仮に、財布の中に20万円の現金を持っている状態と、50円しか入っていない状態では、同じ１人の人間であっても、置かれている環境によって行動のしかたや心の状態が変わってしまいます。加えて年齢も違いをもたらします。

複数の要因が私たちの行動に影響をおよぼすにあたって、とても複雑に見えるものがいくつかのパターンに分類でき解析できるとしたらいかがでしょうか？

プロファイリングを学ぶにあたり、以下の４つについて理解を深めてみましょう。
この４つはあなた自身も経験したことがあることです。きっと振り返りの中でご自身の洞察力が、他の人より秀でていることに、お気づきになれると思います。

プロファイリングを学ぶ４つの視点

「①まだ本人ですら言葉にできていないことも含めて、②その人の状態を捉え、③働きかけ方を判断する④補助線」

①「まだ本人ですら言葉にできていないこと」とは？

想像してみましょう。あなたは「プロファイラー」です。そして目の前には行動を読み解くべき「相手」が座っています。

誰にでも「建前で話す」、または、「自己認知が追いついていない」という状態があります。

その場の状況によって本音とは異なる話しをしてしまう建前（たてまえ）。
そして、「私は◯◯だ」と自己を認識する思い込みによって、実態と間に差が生まれてきます。

それらの前提を知っていたなら、相手が「私は◯◯です...」と話し続ける自己アピールを鵜呑みにするでしょうか？
そう、本人の言葉とはほかに、読み解いていかなければならないことがあることに気づくことができます。

わかりやすい例は、就職の面接です。「思っていたのと違っていた」というミスマッチ。よくある話題なだけに簡単に想像ができることでしょう。

プロファイリングでは表面的に見えているもののほかに「まだ本人すら言葉にできていないこと」、いわゆる自己認識が追いついていないことも含め、読み解いていくことになります。人は、1日の9割以上が無意識で行動するとされ、自覚できていないことが多々あるからです。

ですが、それが功を奏して、プロファイリング技術は行動分析だけでなく、本人も気づいていない能力（例えば才能など）を見つける成長支援の分野でも役立てられています。

②「その人の状態を捉え」とは？

人の状態も呼吸と同じで、「吸う（内省する、悩む、情報を集める）」時期と、「吐く（決断する、行動する）」時期が交互にやってきます。ずっと息を吐き続ける（行動し続ける）ことができないのと同じでリズムがあります。

プロファイリングにおいて相手のリズムを知ることは、「彼を知り己を知れば百戦して殆うからず」の意図するところと同じで、戦略の成功率を飛躍的に高める強力な要素となります。

大きな決断、デリケートな交渉、エンパシー（共感）による信頼の醸成など、移り変わる相手の状態を捉えてこそ狙った戦略が結果を生みます。

これを日常生活の中で活用できるよう、「時間のポジション分析」としてリズムを12のポジションに分類して学びます。

③「働きかけ方を判断する」とは？

プロファイリングの技術には、行動分析によって「人の行動を読む」といった洞察的な一面と、「相手を動かす」という作為的な一面があります。

ご存知のように、働きかけ方しだいで相手の反応は変わります。ポイントは、相手が「内発的に行動するか？」が鍵になってきます。
働きかけ方が相手の意に沿わないものであっては物事は前に進みません。

下手なコーチでは選手が成長しないのと同じです。

私たちプロファイラーはこれを「内発的動機を引き出す心理トリガー」として学び、目標達成（成長支援）の動機づけとして活用します。

あなたが「相手に行動してもらいたい」と意図する場合、最良の結果は「相手が自発的に行動をし、その結果、あなたが望んだ成果を生む」ことではないでしょうか。それを多くの人は相手からYesを勝ち取るような接し方をしてしまいます。

逆の立場になればわかるように、頭ごなしに言われても建前でその場を対応し、翌日にはもとにもどってしまいます。

建前ではなく、相手が自ら行動を起こす働きかけ方が、次に紹介するプロファイリングにおける「補助線」に示されています。

補助線を利用することであなたの実生活においては、相手が積極的に動いてくれることで、腹立たしさや落胆は無くなり、相手においては、自らのモチベーションで行動でき成長を感じられるのですから、互いの関係は成熟していきます。

そもそも人間関係における「怒り」や「険悪さ」は、自分の思ったように相手が動いてくれないことから生まれる「自分の心の中の摩擦」であって、相手はなんとも思っていないことすらあるのですから。

自分の中だけの摩擦なのですから、補助線は時間の過ごし方すらも変えてしまう影響力を持っています。

④「補助線」とは？

算数や図形の問題で、補助線を引くことで隠れていた図形の性質が見えやすくなり、答えを導き出すための手助けになります。
プロファイリングにおいて補助線となるのが「プロファイリングチャート」です。

チャートには分析結果が記載され、そこから人物像が伝わってきます。

この補助線を手にしたときあなたは、「チャートから浮かび上がる人物像」と「実態」に差があることを実感することでしょう。このときこそ、プロファイリング技術が発揮されるときです。

誰しもが生い立ちや生活環境によって無意識に抑え込まれた行動を持っています。「まだ本人すら言葉にできていないこと」が実態との差になって浮かび上がってきます。

チャートを用いて状態を捉え、働きかけ方を判断できることは、相手にとってはあなたがいかに深い理解を示してくれているかが伝わる瞬間です。言葉になっていなかったことが言語化されていく過程は、新たな自分の発見でもあるのですから、あなたへの信頼が極まる瞬間となるのは当然のことです。

あなたはこのチャートを生成する専用システムへアクセスすることができ、生成されたチャートを読み解く方法を学びます。これまで、621名の卒業生たちが学んだプラクティカルプロファイラー基礎課程について具体的に内容について見ていきましょう。

受講内容

相手の言動や行動パターン、置かれた状況などをもとに、その人の特性や心理、まだ言葉になっていない思いまで読み解き、より適切な理解や働きかけにつなげる分析手法を学びます。

1. 時間のポジション分析

呼吸と同じで、「吸う（内省する、悩む、情報を集める）」時期と、「吐く（決断する、行動する）」時期が交互にやってきます。ずっと息を吐き続ける（行動し続ける）ことができないのと同じでリズムがあります。 私たちはそれぞれの「生年月日」を持ち、誕生したその日から、一人ひとりのリズムが刻まれ始めています。

当スクールでは、人の状態を時間のポジションとして、12年間、12ヶ月、12日間、24時間のリズムを「バイオリズム」として学びます。
基礎となる12のポジションを理解し、次に紹介する「2.内発的動機を引き出す心理トリガー」とあわせて分析できる技術を習得します。

習得はとても簡単です

1. 12のポジションを習得するのはとても簡単です。あなた自身の過去と12のポジションを重ねます。あなた自身にも思い悩む時期や、決断して行動を起こした時期があり、強い記憶として残っています。それらの経験と12ポジションの重なりを確認していただきます。
2. その確認を進めるごとに、あなたの記憶に大きなインパクトを与えることでしょう。インパクトが大きいだけに短期間で覚えることができますので、それをこれからの将来のために使えるようになって頂きます。
3. 最初は12ポジションの意味がわからないので「あなたの補助線」となるあなた専用のプロファイリングチャートを作成して40分間の無料Zoomセッションに臨んでください。

上記の過程を通じて、ご自身の「すでに起こった過去」で答え合わせを行っていただくと、バイオリズムがこれからの将来における計画の立案にいかに役立つかを実感いただけます。

ご自身の「すでに起こった過去」の中では、弱い時期、強い時期、耐え忍ぶ時期、自分を磨く時期、が鮮明に見えてきます。

習得後の活用方法

理解が深まるとリズムの延長線となる先行きの計画が容易になります。
一つの例を挙げましょう、12のリズムの中に「種のポジション」というのがあります。名称から連想できるように種を蒔く時期です。

種を蒔く時期を知っている人は、その時期にあわせて準備をし、起業や転職など新たなチャレンジを始めます。種があるからこそやがて成長をし果実をもたらすことにつながります。何かを育て始めるには最適な時期となります。

しかし、「種を蒔く時期を知らない人は？」ということになると、三日坊主や転勤などの外的影響によって継続するのが難しいといった状況に陥ります。「私は続けることが苦手だ」と嘆く人がいますが、ただリズムに乗れていなかっただけのことです。これは、先に紹介をした「自分の過去と重ねる」という確認をするとその答えに驚かれることと思います。

「時間のポジション分析（バイオリズム）」を知るメリットは、「いつ」に「何をする」と効果が高いのかをあらかじめわかったうえで予定を立てられる点です。休息も漠然と取るのではなく計画的に取り入れます（年、月、日、時間の単位で）。それによってリズムの強弱が鮮明になり、集中すべき時のパフォーマンスに伸びしろが出てくるのです。これはプロスポーツ選手が睡眠を重要視していることからも連想できるかと思います。

リズムが人それぞれ異なるわけですから、隣の人に聞いても同じ答えは返ってきません。まずはご自身で身を持って体験されることは大切なことだと考えています。人を真似ても成功ができないのと同じなのです。

ですので、プロファイリングを学びたい方には事前に、あなた自身の過去についてリズムの答え合わせをすることをおすすめしています。
当スクールの代表プロファイラーである川越が40分間の無料Zoomセッションをご用意しています。

次は、リズムを知ったうえで実際に行動を起こすための技術について学びます。

2. 内発的動機を引き出す心理トリガー

内発的動機とは、「自分は何を大切にし、何を嫌うのか」という根本的な価値観に触れられたとき、ごく自然に内側から湧き上がる意欲を指します。この心の奥底にある価値観が、自発的な行動を引き起こす「トリガー（引き金）」になっています。

私たちは日頃、何らかの刺激に反応して行動を起こしています。もし全員が「同じ価値観」で動いているなら、人間同士お互いを理解し合うのはもっと簡単かもしれません。しかし現実は、モチベーションの源泉も行動のパターンも、人それぞれバラバラに見えるのではないでしょうか。

それでも、見方を変えると一つの共通点が浮かび上がってきます。「自分の価値観に合うものは受け入れ、合わないものは無意識に拒絶する」という心の働きそのものは、実は私たち皆に共通していると言えるからです。

この外からは見えにくい個人の価値観を6つのパターンに分類し、体系的にわかりやすくしたものが「性格タイプ分析」になります。

あなたがヤル気に満ちるときは？

• あなたの「性格タイプ分析」の結果は何ですか？
• あなたはどんな条件がそろったときにモチベーションが高くなり、行動を起こせますか？

もしかするとモチベーションをコントロールすること自体も「まだ本人すら言葉にできていない」ことの一つになっているかもしれません。

モチベーションの源泉や行動パターンを知るメリットは、人生の最大化につきます。あなたの経験の中で「寝ることも忘れて」「食事することすら忘れて」のように没頭した時間はワクワクして過ごしたことと思います。内側から湧き上がる意欲が行動を起こさせ、三日坊主どころか「やりたくてしかたがない」と楽しんだことでしょう。まさに一流のスポーツ選手がプレーする映像から伝わってくるのと同じ、内側から湧き上がるものです。

自分の中にある、この内側から湧き上がるスイッチを知っている人と、知らない人とでは人生の楽しみ方はいかがでしょうか？

自分自身の「性格タイプ分析」を知っておくと、モチベーションや行動がスイッチとして自己管理できるようになります。そして、自分とは性格タイプが異なる人に対してもモチベーションの源泉を刺激し、行動を起こさせることがプロファイリングを通じて可能になってきます。

次は、当スクールで学び、ご自身のスイッチを手に入れた卒業生をご紹介します。

プロファイラー養成講座・開催概要

プラクティカルプロファイラー基礎課程

カリキュラム

※「プラクティカルバイオリズム分析」「プラクティカルプロファイラー」は当社の登録商標です（商標登録済）。一時的な流行ではなく、長く責任を持ってお届けするための証です。